Devo esperar até agosto para vender minha casa para economizar comissões? | Nacional

Se você vender sua casa depois de meados de agosto, poderá acabar embolsando dinheiro que anteriormente teria ido para o agente do comprador.

Mas antes de comemorar, considere a desvantagem de esperar até o final do verão para colocar sua casa à venda: os preços das casas tendem a cair depois de agosto. A queda de preço pode exceder o dinheiro que você economiza em comissão.

Novas políticas que regem as comissões imobiliárias estão programadas para entrar em vigor em 17 de agosto como resultado de Acordo de ação antitruste. As políticas revistas dão aos vendedores de casas mais espaço para negociar o que fazer com a comissão do comprador – quer queiram utilizá-la para induzir licitações competitivas ou mantê-la inteiramente para si.

As escolhas estão mais complicadas nesta temporada do que o normal, tanto para compradores quanto para vendedores. Aqui está o que você deve saber para ajudar você e seu agente a encontrar a melhor estratégia para você.

O que exatamente está mudando?

A partir de 17 de agosto, os vendedores não limitarão mais as comissões dos corretores imobiliários que representam compradores. Os compradores decidirão quanto pagarão aos seus agentes. Mesmo quando os vendedores estão dispostos a pagar parte ou a totalidade da comissão ao agente do comprador, o valor não aparecerá mais no Serviço de listagens múltiplas.

Durante décadas, até 17 de agosto, as listagens da MLS eram obrigadas a anunciar o valor da comissão que um vendedor ganha aos agentes do comprador. As informações não eram visíveis para os compradores de casas, mas podiam ser visualizadas em campos exclusivos para agentes no MLS.

Quando os vendedores definem comissões para os agentes compradores, às vezes são avisados ​​de que oferecer uma comissão baixa atrairá menos agentes compradores – e, portanto, menos ofertas concorrentes. Os demandantes no processo antitruste argumentaram que a política de solicitação de informações de comissões da MLS foi projetada para desencorajá-los de negociar comissões mais baixas para agentes compradores.

Os vendedores podem começar a oferecer 0% de juros aos agentes compradores hoje?

Tecnicamente, os vendedores sempre tiveram a opção de oferecer comissão zero ou mínima ao agente do comprador. Mas a maioria dos vendedores oferece essas comissões para incentivar os agentes compradores.

Embora eles definam as comissões de seus agentesOs compradores não pagarão necessariamente do próprio bolso. O comprador e o vendedor negociarão quem pagará. Os cenários incluem:

• O dinheiro pode vir diretamente do bolso do vendedor, como é habitual.
• O dinheiro pode vir diretamente do bolso do comprador.
• Comprador e vendedor podem dividir o pagamento.
• O comprador pode pagar indiretamente, adicionando a comissão do seu agente ao preço da casa quando faz uma oferta.

Aqui está um exemplo de como funciona um pagamento indireto para um comprador que paga uma comissão de 3%. O comprador encontra uma casa que custa US$ 400.000. Uma comissão de 3% custa $ 12.000. O comprador oferece $ 412.000 e o vendedor é obrigado a transferir $ 12.000 para o agente do comprador no fechamento.

Tenha em mente que os vendedores, que possuem patrimônio, tendem a ter mais acesso a dinheiro do que os compradores de casas pela primeira vez, que representavam 33% dos compradores em abril. Um vendedor que está disposto a pagar toda ou parte da comissão do comprador pode acabar recebendo mais ofertas e um preço final mais alto do que um vendedor que retira categoricamente essa comissão da mesa.

Quanto dinheiro os vendedores podem ficar?

Como vendedor de uma casa, você pode economizar milhares de dólares em comissões se o comprador pagar ao agente direta ou indiretamente.

Digamos que os agentes em sua cidade normalmente recebam 2,5% de cada lado da transação e você venda sua casa por US$ 400.000. Cada agente ganha $ 10.000. Se você pagar aos dois agentes, pagará US$ 20.000 e acabará com US$ 380.000.

Mas se o comprador pagar ao seu agente, você pagará ao seu agente US$ 10.000 e receberá US$ 390.000. São $ 10.000 a mais.

Por outro lado, os compradores podem encomendar um tamanho maior Custo de fechamento “Os créditos são subtraídos do lucro líquido do vendedor”, disse Chuck Vander Stelt, corretor de imóveis em Valparaíso, Indiana, por e-mail. Ou os compradores podem oferecer menos porque incorrerão nas despesas de pagamento aos seus agentes.

Mesmo depois de 17 de agosto, os vendedores poderão continuar a oferecer Comitês Vander Stelt adicionou agentes do comprador como incentivo. Vários agentes disseram que estas ofertas poderiam permanecer padrão em muitos mercados. A oferta de comissões aos agentes compradores ainda será permitida pelas novas políticas, mas estas ofertas não aparecerão mais no MLS. Os agentes de listagem podem comunicar informações em sites de corretagem ou por meio de ligações, e-mails e mensagens de texto.

Qual será o custo da espera?

Você pode ficar tentado a manter sua casa fora do mercado até que a nova política entre em vigor. Mas esperar pode não ser uma atitude sábia, porque significa sentar-se Temporada de compras de casa.

Os preços das casas atingem o pico de maio a agosto e depois diminuem. Em 2023, o custo médio de uma casa existente é de US$ 410.100 em junho, US$ 405.600 em julho, US$ 404.200 em agosto – e US$ 392.700 em setembro, de acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Se você listar sua casa depois de meados de agosto, provavelmente não fechará até outubro ou mais tarde, quando os preços são mais baixos.

Com o pico dos preços das casas no verão, você pode sair na frente vendendo durante a época mais movimentada do ano, mesmo que acabe pagando uma comissão do agente comprador.

“Não tenho ninguém que espere até depois de agosto para listar suas casas porque querem economizar alguns dólares”, diz Michelle Doherty, agente da RLAH Real Estate na Virgínia do Norte. Ela diz que seus clientes estarão prontos para vender em junho ou julho, “dependendo de quão longe as coisas vão na preparação da casa”.

Posso negociar também a comissão do agente de listagem?

Você pode economizar dinheiro se não pagar a comissão do agente do comprador. Mas e a comissão que você paga? Agente de listagem Para vender sua casa? Você pode não ver uma redução imediata. Se sua esperança é cortar comissões de 3% para 2%, você provavelmente ficará deprimido.

“Primeiro de tudo, nada vai mudar rapidamente, ok?” diz Stephen Brubeck, membro sênior da Consumer Federation of America. “A indústria resistirá e os consumidores não estão se concentrando tanto nisso.”

Vander Stelt disse que vê manchetes de jornais declarando “o fim da comissão de 6%”. Ele disse que isso era um equívoco. “Em geral, os custos médios de comissão por transação provavelmente diminuirão percentualmente nos próximos anos”, disse ele. Mas não imediatamente.

E se eu listei antes de 17 de agosto, mas vendi depois?

Podem passar meses entre o dia em que você coloca sua casa à venda e o dia em que entrega as chaves Fechar. E se a mudança de política ocorresse em 17 de agosto, no meio deste período? A Associação Nacional de Corretores de Imóveis oferece orientação para dois cenários:

• A listagem MLS da sua casa oferece o pagamento de uma comissão do agente comprador, e você assina o contrato para aceitar a oferta de compra antes de 17 de agosto: Você pagará a comissão, mesmo que o fechamento ocorra em ou após 17 de agosto.
• A listagem MLS da sua casa oferece o pagamento de uma comissão ao agente do comprador. Mas de acordo com a nova política, esta oferta será removida da MLS em 17 de agosto. Algum tempo depois dessa data, você aceita a oferta de compra: Esta oferta de comissão extinta na MLS não é mais válida. Você e o comprador negociarão como cuidar da comissão do agente do comprador.

Ao listar sua casa para venda, você deve assinar um contrato de listagem com seu agente. A NAR diz que um contrato de listagem pode precisar ser alterado se estipular que a oferta de pagamento do agente do comprador deve ser feita “no MLS”. A partir de 17 de agosto, esta cláusula do contrato de listagem entrará em conflito com a nova política. Seu agente pode solicitar que você assine o contrato de listagem alterado antes dessa data.

Artigo Devo esperar até agosto para vender minha casa para economizar comissão? Apareceu originalmente no NerdWallet.